营销策略 ：策略是企业在一定时间阶段内的短期打法，是赢得市场的一线操作战术。研究发现，凯顿太阳能“走中国红”市场的营销秘密武器主要有六个：

   一、技术营销。凯顿主要从这两个方面打出了技术营销牌：从宏观角度来讲，凯顿力做行业技术标准制定者；从微观来讲，注重产品技术引进或专利技术的宣传，从而赢得产品的竞争优势。一类企业做标准，二类企业做品牌，三类企业做产品，这就凯顿太阳能营销的“高度”。   

    之所以开展技术营销，是因为凯顿太阳能具备开展技术营销的优势，企业不但聘请了首席科学家（在镀膜领域博士——章博士），在产品方面更率先通过ISO9001：2000质量认证、3C认证、饮用水安全认证等技术质量体系认证。要知道，在整个行业市场成长阶段，技术优势可能要比价格、品牌等方面优势更具有竞争力，对竞争对手更有杀伤力。

   二、比较营销。如今，社会进入“比较经济时代”，各行各业皆是如此，这是消费者消费理念与消费行为日趋理性与成熟的结果，尤其是在市场竞争激烈化的背景下。在热水器行业，太阳能热水器可以与电热水器、燃气热水器比较，在太阳能热水器领域内各品牌之间可以比较，不同品牌在产品质素（如性能、价格等）方面比较等等，不同企业在附加产品（产品、服务等）方面比较。因此，企业宣传时可以比较（只要在《广告法》许可范围内》，消费者选择时可以比较。这就为优势企业与品牌提供了一个营销思路，那就是通过比较突出自己的优势，诸如凯顿太阳能热水器“三高”真空管与普通真空管的区别，都是采取了比较营销的理念。

   三、示范营销。向一个客户推销完产品，不是营销的结束而是刚刚开始，这就是凯顿的营销理念之一。对于太阳能热水器而言，其主流消费目前还停留在集团消费上，如企事业单位、房地产开发商，而个人消费目前还无法形成消费主流。对于这个行业而言，当产品进入某一区域市场时，能否迅速得到市场的回应，可以说很大程度地取决于样板工程，尤其是在品牌知名度不是很大的情况下。样板工程对太阳能热水器企业而言，既是具有说服力的力证，又是广告宣传的绝佳素材，关键是太阳能企业如何与样板工程融合，如何包装样板工程并用样板工程提升自己。

   四、绿色营销。太阳能热水器利用的太阳能本身就是一种绿色能源，具有开展绿色营销的“先天条件”。实现绿色营销与社会营销的有机结合，这是市场成长阶段太阳能企业必须做的“功课”。先把市场这个“盘子”做大，这才是明智之举。企业只有充分融入到社会中去，才更容易为社会所接受。

    同时，作为营销顾问的采纳营销策划公司在经过深入的市场调研与反复的探讨之后，针对凯顿实际推出了“采纳金色渠道计划”，制订了一系列令企业信心倍增、经销商们欢欣鼓舞的“伙伴计划”，为凯顿太阳能打造一个绿色终端建设。无独有偶，看来，如何在“绿色”上做出个性化文章，确实需要企业斟酌再三，要在“绿色”中寻找差异。

   五、广告行销。总体分析，凯顿太阳能热水器的广告策略是“高端形象，中端招商，终端促销”的策略，即通过中央电视台等媒体塑造形象，通过企业网站、区域性媒体广招天下经销商，通过终端开展促销宣传、产品推销，这样做到“联动”与“环环相扣”。

    六、信誉促销。无论在网上，还是各种平面媒体，太阳能热水器企业都喜欢把企业或产品获得各种荣誉加以大肆宣扬，当然这与其为高科技产品、技术含量高是分不开的，信誉代表着产品的可信度，这就是信誉促销。诸如桑乐太阳能热水器打出“天安门国旗护卫队唯一选用”、“山东省科学院荣誉产品”的促销牌。对于凯顿太阳能，也极力采取这种营销手段，诸如“凯顿——中国驰名商标”等。信誉促销还有另一种模式，那就是通过宣传在社会上有知名度和影响力的样板工程来吸引目标客户，诸如北京中医学院、北京中医研究所、长春长电紫盈花城等项目。通过社会认可、政府认可、消费者认可，为产品品牌行销奠定了坚实的基础，信誉促销恰恰能够解决这个问题。